少し前からなんですが
テレアポを再開しました。
テレアポは 以前 旅館の仕事をやっていた時に
かなりやった経験があります。
で 自分の仕事の契約をもらうためも
勿論なのですが
どちらかと言うと
どういう結果が出るのか 試している
と言った方が 当たってるかもしれません。
Contents
難しいとされているテレアポ
実は僕はね
テレアポなんてできる人間じゃなかったんですよ。
今でも その日の最初に電話をかける時は
ドキドキ してかけるような心理状態です。
よっしゃー！ と気合を入れて。
これ ジェットコースター なんかと一緒で
一度やってしまえば
後は 病みつきになる
ようなもんで
って 病みつきにはならないけど
惰性で何とか電話をかけ続けられちゃうもんです。
断られ続ける
で あなたのところにも
テレアポってかかってきたことあると思うんです。
受けてみてどうですか？
まあ やめてくれ！！
じゃないですか？
僕 お店をやってるときに
うるせえ！ 忙しい時に掛けてくるんじゃねぇ！！
と怒鳴りつけたことがあるんですね。
そしたら その後 無言電話が何回もかかって来て
それ以降 丁寧に断るようにした
という苦い経験があります。
というように
テレアポは嫌がられることの代表
と言っていいくらいじゃないですか。
僕も もちろん ほとんど断られます・・・
が・・・
けっこう アポ取れる
僕のやり方は
旅館の時もそうだったんですが
事前に ＤＭ（ダイレクトメール）を郵送しておいて
その後で 見ていただけましたか？
と 電話をかけるやり方です。
そうすると けっこう 見てくれているんですね。
まっ そのＤＭの出し方も
僕はかなり工夫していますけどね。
お金も時間もかかるけど
効率としてはいいかな
と
実感しているところ。
そんなに数はやってないんですよ。
週に ２０通 ＤＭ を出して
出した先に テレアポするだけですから
月にすると １００回くらいですか。
通常のテレアポは
一日に １００とか２００
で 一件 アポが取れればいいんじゃないのかな。
業種にもよるだろうけど。
で 僕はこの方法で
２０通で ２件ほどアポが取れています。
僕の仕事の場合は
アポが取れれば だいたい契約に結びつきます。
そして そこでも そこそこ収入をいただけています。
あなたにテレアポをやれ と言ってるわけじゃない
これねえ 平気で出来る人と
どうしてもできない人と
いるんですね。
それは もう
素質 センス
しかない と思っています。
僕も平気で出来ているわけじゃないです。
テレアポ や 営業のやり方を
かなりのお金をかけて勉強して
やっと 何とかできるようになった
と言う程度。
さっきも言ったように
ドキドキ
なんですよ。
心臓には悪いかもしれない。
週に ２０回 程度だから出来ているんですね。
毎日やれ！！
と言われたら 多分 無理。
こんなことしなくてもいいんだけど
でね 僕は 今 紹介だけで回っているので
断られて 嫌な思いをして
やりたくもないテレアポなんかしなくても
ある程度の収入はいただけています。
なんで 再開したかというと
さっきも言ったように
どんな結果が出るか
試したかったから。
そして 新規に契約してくれたお客様から
紹介をどれだけしてもらえるか
これを試したかった
これが一番の理由です。
紹介してもらえたら 楽じゃないですか
これが僕の言う
ゆるぅ～～く
なんですよ。
自分で営業しなくても
人が紹介してくれたら
こんないいことはないです。
でもね 紹介してもらえるようになるには
紹介してもらえるような人間になる必要があります。
嫌な奴に 紹介なんかしたくないですよね。
あの人なら信頼できるし
いい人だから 友達に紹介しても大丈夫
と思ってもらえなければ
紹介なんかしてくれません。
あなたが誰かを紹介しようと思ったら
やっぱり そう思うんじゃないですか？
テレアポよりは簡単
というと 俺に（私に）できるかな？
と思いましたか？
でも 考えてみてください。
テレアポ ほど難しくないんじゃないですか？
テレアポ って 出来ない人ができるようになるには
相当ハードルが高いです。
できて 僕 程度。
あなたにできそうですか？
それよりも
紹介してもらえるような人間になる方が
よほど簡単だと思うんですよね。
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