テレアポをしています

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少し前からなんですが
テレアポを再開しました。

テレアポは 以前 旅館の仕事をやっていた時に
かなりやった経験があります。

で 自分の仕事の契約をもらうためも
勿論なのですが
どちらかと言うと

どういう結果が出るのか 試している

と言った方が 当たってるかもしれません。

難しいとされているテレアポ

実は僕はね

テレアポなんてできる人間じゃなかったんですよ。

今でも その日の最初に電話をかける時は

ドキドキ してかけるような心理状態です。

よっしゃー! と気合を入れて。

これ ジェットコースター なんかと一緒で

一度やってしまえば
後は 病みつきになる
ようなもんで

って 病みつきにはならないけど
惰性で何とか電話をかけ続けられちゃうもんです。

断られ続ける

で あなたのところにも
テレアポってかかってきたことあると思うんです。

受けてみてどうですか?

まあ やめてくれ!!

じゃないですか?

僕 お店をやってるときに

うるせえ! 忙しい時に掛けてくるんじゃねぇ!!

と怒鳴りつけたことがあるんですね。

そしたら その後 無言電話が何回もかかって来て
それ以降 丁寧に断るようにした

という苦い経験があります。

というように 
テレアポは嫌がられることの代表
と言っていいくらいじゃないですか。

僕も もちろん ほとんど断られます・・・ 

が・・・

けっこう アポ取れる

僕のやり方は
旅館の時もそうだったんですが
事前に DM(ダイレクトメール)を郵送しておいて
その後で 見ていただけましたか?
と 電話をかけるやり方です。

そうすると けっこう 見てくれているんですね。

まっ そのDMの出し方も
僕はかなり工夫していますけどね。

お金も時間もかかるけど
効率としてはいいかな 

実感しているところ。

そんなに数はやってないんですよ。

週に 20通 DM を出して
出した先に テレアポするだけですから
月にすると 100回くらいですか。

通常のテレアポは
一日に 100とか200
で 一件 アポが取れればいいんじゃないのかな。

業種にもよるだろうけど。

で 僕はこの方法で
20通で 2件ほどアポが取れています。

僕の仕事の場合は
アポが取れれば だいたい契約に結びつきます。

そして そこでも そこそこ収入をいただけています。

あなたにテレアポをやれ と言ってるわけじゃない

これねえ 平気で出来る人と
どうしてもできない人と
いるんですね。

それは もう 

素質 センス

しかない と思っています。

僕も平気で出来ているわけじゃないです。

テレアポ や 営業のやり方を
かなりのお金をかけて勉強して
やっと 何とかできるようになった

と言う程度。

さっきも言ったように

ドキドキ

なんですよ。

心臓には悪いかもしれない。

週に 20回 程度だから出来ているんですね。

毎日やれ!!

と言われたら 多分 無理。

こんなことしなくてもいいんだけど

でね 僕は 今 紹介だけで回っているので
断られて 嫌な思いをして 
やりたくもないテレアポなんかしなくても
ある程度の収入はいただけています。

なんで 再開したかというと
さっきも言ったように
どんな結果が出るか
試したかったから。

そして 新規に契約してくれたお客様から
紹介をどれだけしてもらえるか

これを試したかった

これが一番の理由です。

紹介してもらえたら 楽じゃないですか

これが僕の言う 

ゆるぅ~~く

なんですよ。

自分で営業しなくても
人が紹介してくれたら
こんないいことはないです。

でもね 紹介してもらえるようになるには

紹介してもらえるような人間になる必要があります。

嫌な奴に 紹介なんかしたくないですよね。

あの人なら信頼できるし
いい人だから 友達に紹介しても大丈夫

と思ってもらえなければ
紹介なんかしてくれません。

あなたが誰かを紹介しようと思ったら
やっぱり そう思うんじゃないですか?

テレアポよりは簡単

というと 俺に(私に)できるかな?

と思いましたか?

でも 考えてみてください。

テレアポ ほど難しくないんじゃないですか?

テレアポ って 出来ない人ができるようになるには
相当ハードルが高いです。

できて 僕 程度。

あなたにできそうですか?

それよりも
紹介してもらえるような人間になる方が
よほど簡単だと思うんですよね。

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