僕たちは ピンポン営業 って呼んでいますけど
ピンポン営業って何だ？
かもしれないですね。
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一般家庭のアポなし飛び込み営業
ご存じとは思いますが
アポなしで インターホンを押して回る営業方法だから
ピンポン営業
と呼んでいるんですね。
『アポなし 飛び込み営業 』 です。
今 都会では
かなり難しい営業方法
と言っていいかもしれないです。
マンションはセキュリティが厳重で
玄関でウロウロしていれば
管理人にとがめられる。
戸建てのインターホンは
ほとんどがカメラ付きなので
ひと目で営業マン
と思われれば 居留守 です。
そんな過酷な営業だけど
やはり 何にでも秀でた人
はいるわけで
成果を出し続けている人も存在します。
まあ 一般家庭のピンポンは
僕には無理ですけど。
それでも地方に行くと
そうは言っても
山梨含め地方に行けば
まだまだ 突然の訪問でも
話しを聞いてくれる人も多いので
都会に比べれば
楽かもしれません。
ただし 家と家の間隔が離れているので
労力はかかりますけど。
どんな商品を扱っているのかわかりませんが
というわけで
もし あなたがピンポン営業をやっていて
イマイチ成果が出ていない
と感じていたら
または 成果は出しているけど
もっと売り上げが欲しい
と考えていたら
僕の話しに耳を傾けてください。
また あなたはやっていなくても
そういう人を知っているよ
という方も 少しお時間ください。
困っていないところに行っても
前回の身元保証人でもお話ししまたが
困っていないところに行っても
話しを聞いてくれるわけないですよね。
例えば 事務機の営業をしているとして
買ったばかり
買い替えたばかり
のところに行っても
門前払いです。
仮に丁度コピー機が壊れた
買い替えようと思っていた
そんなところに運よく訪問しても
ほとんどの場合
今まで使っていた業者がいるわけです。
それをひっくり返す って
よほどの営業マンですよね。
でも そういうひっくり返せる人もいるんですね
世の中には。
すごいなあ と思います。
困っている人が 必ず！ いる
もうすでに飽和状態のところに行っても
相当難しいです。
でも 困っていることが多い
もちろん 困っていないことも多いですが
そんなところにピンポン営業する
って 楽じゃないですか？
困っているけど相談するところがない
ネットの情報は胡散臭い
あなたの営業力 営業トーク
によるところは大きいですけど
話しを聞いてくれて
成約に至る確率は
高くないですか？
それが太陽光パネルのメンテナンス
あなたが何らかのピンポン営業をしていて
戸建てのお宅を訪問したとします。
屋根に太陽光パネルが載っているかどうかは
外から見てわかることが多いです。
あなたの本業のついでに
『そう言えば 太陽光発電していますよね』
『パネルの状態を
赤外線カメラ搭載のドローンで
無料で調査しているんですけど
やってみませんか？』
と チラシを渡して
ほんの一言 付け足すだけで
話しが進むことがあるかもしれません。
今の仕事をやめるわけではない
今の仕事のついでに出来てしまう仕事なんです。
だから 今の仕事を辞める必要はありません。
戸建てのお宅を訪問する営業だったら
必ず 太陽光パネルを載せている家があるはずです。
さっきの一言 声を掛ければ
必ず 困っている人がいます。
困っていないまでも
じゃあ 見てもらおうか
という人も必ずいます。
新たに太陽光狙いでピンポンしても
いいと思いますよ。
どうせ 町を歩いているわけですから
太陽光パネルを屋根に載せている家を見つけたら
ピンポンしてしまえば。
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